案例展示

任何在手机游戏会议现场待过一段时间的人都可能听过 Nicholas 'Freemium' Lovell 的演讲。

不过，在伦敦举行的欧洲移动游戏会议上，这位顾问很高兴扩大他的职权范围。

“我不是一个自由主义者。我并没有完全痴迷于免费，”他说。

“如果你拥有足够的营销资源来克服游戏付费方面的障碍，那么 Paymium 模式就很好。”

打开门

他更广泛的观点是，要想在游戏行业取得成功，你需要拥有大量的受众，而免费是实现这一目标的最简单方法。

然而，也许令人惊讶的事实是，尽管观众人数众多，但只有一小部分在产生直接收入方面具有价值。

例如，德国浏览器游戏发行商 Bigpoint 发现，在游戏《Dark Orbit》中，0.02% 的受众创造了大部分收入。

然而，其余的游戏观众也很重要，因为人们会花很多钱来打动（或打败）他们的朋友和一般游戏观众。

洛维尔表示，“人们不会为内容付费，但他们会为地位付费。”

大型野兽

当然，这个论点是所谓“鲸鱼”玩家的基本构造；鲸鱼玩家是指那些因为非常喜欢你的游戏而愿意花费数百美元的玩家。

关于鲸鱼到底有多大存在很多争论。

Lovell 的定义是“鲸鱼用户是占到你 50% 收入的用户”，但他同时指出，这类玩家最好是通过他们的行为来定义，而不是通过硬消费模式。

不过，有传闻称，一些游戏公司拥有玩家（通常被称为职业足球运动员），他们连续数月甚至数年每天花费 1,000 美元。

同样，据说在中国，一些游戏公司为他们的游戏设有实体 VIP 支持商店，只有消费超过 100,000 美元（或者可能是 100 万美元——这是中国，所以没人知道吧？）的玩家才能享受。

然而，除了鲸鱼之外，也许更好的定义是“真正的粉丝” - 那些花很多钱并且为你的游戏宣传的人。

“鲸鱼玩家可能是那些在你的游戏中花费 100 美元然后后悔的人，而真正的粉丝则会花 100 美元并告诉他们所有的朋友，”洛维尔最后说道。